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京东高管创业O2O生活圈C自营物流做超市

发布时间:2019-09-17 05:02:44 编辑:笔名

  京东高管创业O2O 生活圈C自营物流做超市代买

  O2O如同一个大旋涡,吸引着创业者纷至沓来。这其中,就包括生活圈C的创始人刘方,也是昔日负责京东商城日百业务的前京东副总裁。

  苦累自营物流

  生活圈C目前主要提供超市代买服务,客户端于2015年3月27日上线,目前注册用户已超过30万,日均订单已超过10000单,业务已覆盖北京、上海,后续计划将业务拓展到广州、深圳等一线城市。

  尽管围绕O2O平台的竞争已经白热化,刘方依然选择这片领域创业,而且选择切入的角度是苦累的那个。

  说它苦累,是由于O2O的互联公司一般都选择把线下的3千米的物流业务外包给其他公司负责,或者用众包物流的方式解决。但是,生活圈C剑走偏锋,恰恰选择用自营物流的方式来做超市代买。

  生活圈C做自营物流的基因与京东一脉相承,这或许是由于生活圈C的另一位创始人张立民,他曾是京东负责物流的副总裁。

  为什么这样切入O2O领域?

  那作为曾的上市公司副总裁、零售业人士,刘方为什么选这样的一个领域创业呢?缘由有以下几点:

  ,O2O本质是服务,在O2O之前(比如京东、亚马逊等电商)都是卖商品而不是卖服务。刘方认为,O2O企业的模式区别不大,只是切入方式不同。有些是从外卖,有些是从洗衣,有些是从生鲜切入。链条中其中不容易被满足、也是直接面对消费者的就是物流环节,所以生活圈C投入大精力做自营物流。为此,我们专门培训快递员标准化配送服务,统一着装、培训服务态度和语言。

  生活圈C只做三公里内的商圈,在客户下单后,生活圈C的采买员就会在用户指定超市以快速度采买(分钟),并打包配送(45分钟)。从下单到送货完成,一般在90分钟内就能完成。

  第二,自营物流前期投入较大,但一旦建立起来,就是行业壁垒。这点类似于京东B2C,比较容易理解。

  第三,频率不能太低,客单价不能太低。刘方称,经过多年的经验积累,一线城市用户做超市购买,一般都是每星期一次,客单价在100元左右。外卖频率高,但客单价太低,未来就一定会出问题。比如,京东起家是3C,客单价在130190元之间,利润空间足够大,可以支撑自建物流。但铛铛仅仅卖书的客单价太低,所以只能拓展到全品类百货。刘方分析称,从高客单价往低客单价很容易,但从低往高做非常难。

  第四,市场规模也足够大。仅在北上广深四个城市,超市代买的服务市场规模就高达3500亿元,再加上未来拓展到外卖、洗衣、买药等领域,市场规模也足够大。

  不靠消费者盈利

  零售业的利润率非常低,全球零售巨头沃尔玛的净利率也仅2%。而生活圈C做超市代买,不但不向消费者收取费用,反而还可以比消费者自己去超市购买更便宜。在创业初期可以烧钱,那么未来靠什么盈利呢?

  刘方对易科技表示,生活圈C未来会在企业级服务(to B )业务上挣钱。目前,生活圈C已经签约具有亚洲中央厨房的旺旺集团,帮助其旗下新快餐品牌大家旺做外卖配送服务。由于我们连接的是消费者和超市,未来还可以做投放。刘方称。

  2015年6月,生活圈C获得了1600万美金的A轮融资,由蓝湖资本和华泽资本投资。据易科技了解,生活圈C将在下半年取得B轮融资。

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